87 Conversii – Saguaro Technology – LinkedIn Ads

Strategii Linkedin Ads care functioneaza:

Recrutarea in IT este o provocare care cere strategii inovatoare si precise. Cand Saguaro Technology ne-a incredintat misiunea de a atrage dezvoltatori C# .NET de top, am stiut ca LinkedIn Ads este alegerea potrivita pentru a accesa direct profesionistii calificati.

persoana care candideaza online pe platforma linkedin

Raport perioada: 01 februarie – 01 august 2024
Servicii utilizate: Linkedin Ads
Buget de promovare: 49,765 RON
Obiective: Brand awareness si cresterea numarului de lead-uri pe site.

  • Obiectivul nostru ca agentie: sa ajutam Saguaro Technology sa recruteze dezvoltatori C# .NET intr-o piata IT extrem de competitiva.
  • Alegerea LinkedIn Ads: o platforma premium care ofera acces direct la profesionisti calificati, dar cu un cost ridicat pe conversie.
  • Principala intrebare: Cum justificam o investitie totala de 48,276 RON in LinkedIn Ads pe o perioda de 6 luni pentru o campanie cu un cost pe conversie aparent ridicat (554 RON/conversie)?

Strategia campaniei de Linkedin Ads

Targetarea de nisa

  • Am folosit LinkedIn Ads pentru a ajunge direct la dezvoltatori C# .NET cu specificatii clare: locatie, experienta, si abilitati tehnice.
  • Beneficiul LinkedIn: eliminarea lead-urilor irelevante, spre deosebire de Google sau Facebook Ads.

Testare si optimizare continua:

  • Teste A/B pe creativ: imagini tehnice vs. testimoniale de la angajati actuali.
  • Ajustarea audientei: focus pe profesionisti activi vs. pasivi (e.g., cei deschisi la oportunitati noi).

Mesaj autentic si transparent

  • Am creat anunturi care au pus accent pe cultura organizationala, beneficiile jobului si oportunitatile de dezvoltare profesionala.

Rezultatele finale

Conversii totale: 87 de formulare completate.

Rata de conversie lead-uri vs angajari: 5.75% (5 angajari efectuate).

Cost total per angajat: 9,655 RON – sub media industriei pentru recrutare IT prin agentii (15,000-30,000 RON).

LunaConversiiAngajariExplicatie
Februarie161Campania a inceput cu teste A/B si ajustari in targetare, generand lead-uri calificate.
Martie151Competitia pentru candidati a fost mai mare, multi aplicanti erau deja implicati in alte procese de recrutare.
Aprilie182O luna excelenta datorita optimizarii creativului si unei cresteri sezoniere in mobilitatea candidatilor.
Mai140Scadere datorata sezonalitatii si interesului redus din partea candidatilor in preajma verii.
Iunie181Relansarea campaniei cu mesaje axate pe testimoniale ale angajatilor a generat noi lead-uri calificate.
Iulie161Finalul campaniei a capitalizat lead-urile generate anterior, in special cele aflate in proces de evaluare din lunile mai si iunie.

Justificarea costului ridicat pe conversie

De ce 554 RON/conversie este rezonabil pentru recrutarea IT:

  • Calitatea lead-urilor: Comparativ cu Google sau Facebook Ads, unde doar 5-10% dintre lead-uri sunt calificate, pe LinkedIn lead-urile sunt mai relevante si mai aproape de profilul ideal.
  • Reducerea altor costuri: Fiecare lead calificat a scazut timpul alocat procesarii lead-urilor irelevante.

ROI pe termen lung:

  • Fiecare angajat recrutat contribuie direct la succesul proiectelor companiei, aducand un impact financiar mult mai mare decat costul de recrutare.
  • Exemplu: Un dezvoltator C# .NET poate contribui la proiecte de milioane de lei anual.
MetodaCost per angajat (RON)Calitatea lead-urilorTimp de recrutare
Agentie de recrutare15,000 – 30,000Excelent (dar foarte costisitor)Lung (4-8 saptamani)
Google Ads~12,000Variabila (multe lead-uri irelevante)Rapid (2-4 saptamani)
Facebook Ads~10,000Generalist (putine lead-uri calificate)Rapid (2-3 săptamani)
LinkedIn Ads (campania noastra)9,655Foarte buna (targetare precisa)Moderata (3-6 saptamani)

Impactul strategic: Pe termen scurt si lung

Pe termen scurt:

  • 5 angajari de top realizate, influentand direct performanta echipei Saguaro Technology.
  • Vizibilitate crescuta pentru brandul de angajator: peste 400,000 de impresii generate.

Pe termen lung:

  • Lead-urile nerecrutate raman in baza de date a companiei, creand un pipeline de talente pentru viitoare pozitii.
  • Brandul Saguaro Technology s-a pozitionat ca un angajator premium in IT, ceea ce va reduce costurile de recrutare in viitor.

Pentru o companie ca Saguaro Technology, recrutarea nu este doar o necesitate – este cheia succesului. Alegerea LinkedIn Ads nu a fost doar o decizie de marketing, ci o strategie pe termen lung. Cu o investitie aparent ridicata, am demonstrat ca LinkedIn Ads poate livra nu doar lead-uri, ci si angajari calificate, reducand costurile pe termen lung, consolidand in acelasi timp si brandul de angajator.