Strategii Linkedin Ads care functioneaza:
Studiu de Caz Saguaro Technology
Recrutarea in IT este o provocare care cere strategii inovatoare si precise. Cand Saguaro Technology ne-a incredintat misiunea de a atrage dezvoltatori C# .NET de top, am stiut ca LinkedIn Ads este alegerea potrivita pentru a accesa direct profesionistii calificati.
Detaliile Campaniei
Raport perioada: 01 februarie – 01 august 2024
Servicii utilizate: Linkedin Ads
Buget de promovare: 49,765 RON
Obiective: Brand awareness si cresterea numarului de lead-uri pe site.
Contextul campaniei si provocarea
- Obiectivul nostru ca agentie: sa ajutam Saguaro Technology sa recruteze dezvoltatori C# .NET intr-o piata IT extrem de competitiva.
- Alegerea LinkedIn Ads: o platforma premium care ofera acces direct la profesionisti calificati, dar cu un cost ridicat pe conversie.
- Principala intrebare: Cum justificam o investitie totala de 48,276 RON in LinkedIn Ads pe o perioda de 6 luni pentru o campanie cu un cost pe conversie aparent ridicat (554 RON/conversie)?
Strategia campaniei de Linkedin Ads
Targetarea de nisa
- Am folosit LinkedIn Ads pentru a ajunge direct la dezvoltatori C# .NET cu specificatii clare: locatie, experienta, si abilitati tehnice.
- Beneficiul LinkedIn: eliminarea lead-urilor irelevante, spre deosebire de Google sau Facebook Ads.
Testare si optimizare continua:
- Teste A/B pe creativ: imagini tehnice vs. testimoniale de la angajati actuali.
- Ajustarea audientei: focus pe profesionisti activi vs. pasivi (e.g., cei deschisi la oportunitati noi).
Mesaj autentic si transparent
- Am creat anunturi care au pus accent pe cultura organizationala, beneficiile jobului si oportunitatile de dezvoltare profesionala.
Rezultatele finale
Conversii totale: 87 de formulare completate.
Rata de conversie lead-uri vs angajari: 5.75% (5 angajari efectuate).
Cost total per angajat: 9,655 RON – sub media industriei pentru recrutare IT prin agentii (15,000-30,000 RON).
Luna | Conversii | Angajari | Explicatie |
---|---|---|---|
Februarie | 16 | 1 | Campania a inceput cu teste A/B si ajustari in targetare, generand lead-uri calificate. |
Martie | 15 | 1 | Competitia pentru candidati a fost mai mare, multi aplicanti erau deja implicati in alte procese de recrutare. |
Aprilie | 18 | 2 | O luna excelenta datorita optimizarii creativului si unei cresteri sezoniere in mobilitatea candidatilor. |
Mai | 14 | 0 | Scadere datorata sezonalitatii si interesului redus din partea candidatilor in preajma verii. |
Iunie | 18 | 1 | Relansarea campaniei cu mesaje axate pe testimoniale ale angajatilor a generat noi lead-uri calificate. |
Iulie | 16 | 1 | Finalul campaniei a capitalizat lead-urile generate anterior, in special cele aflate in proces de evaluare din lunile mai si iunie. |
Justificarea costului ridicat pe conversie
De ce 554 RON/conversie este rezonabil pentru recrutarea IT:
- Calitatea lead-urilor: Comparativ cu Google sau Facebook Ads, unde doar 5-10% dintre lead-uri sunt calificate, pe LinkedIn lead-urile sunt mai relevante si mai aproape de profilul ideal.
- Reducerea altor costuri: Fiecare lead calificat a scazut timpul alocat procesarii lead-urilor irelevante.
ROI pe termen lung:
- Fiecare angajat recrutat contribuie direct la succesul proiectelor companiei, aducand un impact financiar mult mai mare decat costul de recrutare.
- Exemplu: Un dezvoltator C# .NET poate contribui la proiecte de milioane de lei anual.
Comparativ cu alternativele
Metoda | Cost per angajat (RON) | Calitatea lead-urilor | Timp de recrutare |
---|---|---|---|
Agentie de recrutare | 15,000 – 30,000 | Excelent (dar foarte costisitor) | Lung (4-8 saptamani) |
Google Ads | ~12,000 | Variabila (multe lead-uri irelevante) | Rapid (2-4 saptamani) |
Facebook Ads | ~10,000 | Generalist (putine lead-uri calificate) | Rapid (2-3 săptamani) |
LinkedIn Ads (campania noastra) | 9,655 | Foarte buna (targetare precisa) | Moderata (3-6 saptamani) |
Impactul strategic: Pe termen scurt si lung
Pe termen scurt:
- 5 angajari de top realizate, influentand direct performanta echipei Saguaro Technology.
- Vizibilitate crescuta pentru brandul de angajator: peste 400,000 de impresii generate.
Pe termen lung:
- Lead-urile nerecrutate raman in baza de date a companiei, creand un pipeline de talente pentru viitoare pozitii.
- Brandul Saguaro Technology s-a pozitionat ca un angajator premium in IT, ceea ce va reduce costurile de recrutare in viitor.
Concluzii
Pentru o companie ca Saguaro Technology, recrutarea nu este doar o necesitate – este cheia succesului. Alegerea LinkedIn Ads nu a fost doar o decizie de marketing, ci o strategie pe termen lung. Cu o investitie aparent ridicata, am demonstrat ca LinkedIn Ads poate livra nu doar lead-uri, ci si angajari calificate, reducand costurile pe termen lung, consolidand in acelasi timp si brandul de angajator.