Strategii Facebook Ads care functioneaza:
Studiu de Caz Arzneiprivat
ArzneiPrivat.de, o farmacie online cunoscuta pentru produsele farmaceutice si suplimentele de calitate oferite in Germania, a decis sa se extinda pe piata din Romania pentru a raspunde cererii crescute de solutii de sanatate accesibile si eficiente. Provocarea? Intr-o piata online competitiva, unde clientii sunt bombardati constant cu oferte, cum sa se diferentieze si sa obtina rezultate reale, maximizand eficienta bugetului de publicitate. Cu o viziune clara, dar limitari in promovarea online, ArzneiPrivat a apelat la expertiza noastra pentru a dezvolta o strategie eficienta de Facebook Shopping Ads.
Detaliile Campaniei
Raport perioada: 01 octombrie `23- 01 octombrie 2024
Servicii utilizate: Facebook Shopping Ads
Buget de promovare: 104.510 RON
Obiective: Brand awareness si cresterea vanzarilor produselor arzneiprivat.de in Romania.
Campanie activa!
Nevoile clientului
Crearea unei campanii care sa atinga un ROAS >5, iar campaniile de Facebook Shopping Ads sa genereze vanzari consistente in Romania. In plus, ArzneiPrivat dorea sa:
- Construiasca notorietatea brandului pe piata romaneasca, profitand de interesul crescut pentru produse farmaceutice online.
- Creasca vanzarile sezoniere pentru produse precum suplimentele pentru imunitate in sezonul rece si tratamentele antialergice in primavara.
- Ajunga la consumatori noi, dar si sa fidelizeze clientii existenti prin campanii de retargeting.
Construirea unei campanii eficiente
Segmentarea produselor
- Am impartit catalogul in categorii strategice, reflectand cererea specifica din Romania:
„Best Sellers” – Produse populare pentru imunitate si vitamine zilnice.
„Produse de sezon” – Suplimente pentru imunitate toamna si iarna, tratamente pentru alergii primavara.
„Produse premium” – Tratamente specializate, care au atras cumparatori dispusi sa investeasca in solutii de calitate superioara.
Targetare precisa
- Am impartit catalogul in categorii strategice, reflectand cererea specifica din Romania:
Consumatori interesati de suplimente naturale si produse organice.
Parinti care cauta solutii pentru sanatatea copiilor lor.
Retargeting pentru utilizatorii care au abandonat cosurile de cumparaturi sau au interactionat recent cu site-ul.
A/B Testing continuu
- Imaginile si mesajele au fost testate pentru a vedea ce functioneaza cel mai bine pentru consumatorii romani. De exemplu:
„Intareste-ti imunitatea pentru sezonul rece!” au generat conversii ridicate in lunile de toamna.
In primavara, „Combate alergiile rapid si eficient” a fost unul dintre mesajele cele mai eficiente.
Construirea unei campanii eficiente de Facebook Ads
Octombrie – Decembrie 2023
Campania a inceput cu o nota optimista. Cu suplimente pentru imunitate promovate in prim-plan, am atins un ROAS de 4.6 – 6.0. Black Friday a reprezentat un punct culminant, generand un val de conversii pentru produsele premium si cele de baza.
Ianuarie – Martie 2024
Dupa sezonul sarbatorilor, vanzarile au scazut, iar ROAS-ul a fluctuat intre 4.8 si 6.2. Am adaptat campaniile pentru a include produse esentiale zilnice, precum vitaminele, si am pregatit publicul pentru suplimentele de primavara.
Aprilie – Iunie 2024
A fost perioada in care am stralucit cu produsele anti-alergice. Campaniile bine optimizate au atins un ROAS de 7.0, iar Reach-ul a crescut constant, datorita unei audiente receptive la mesajele noastre localizate.
Iulie – Septembrie 2024
Produsele de vara, cum ar fi vitaminele si produsele de wellness, au mentinut un ROAS stabil intre 5.0 si 6.7. In paralel, am inceput sa reintroducem suplimentele pentru imunitate, pregatind publicul pentru sezonul rece.
Octombrie 2024
Am incheiat campania cu un ROAS de 6.8 si o crestere a vanzarilor pentru suplimentele de sezon. Campaniile bine segmentate si mesajele adaptate au consolidat pozitia ArzneiPrivat pe piata romaneasca.
Rezultatele finale
ROAS mediu: 6.8, depasind asteptarile clientului.
Valoare totala a achizitiilor: Crestere cu 45% fata de anul anterior.
Fidelizare: Clientii recurentii au contribuit semnificativ la succesul campaniilor de retargeting.
| Month | Reach | Budget (RON) | ROAS | Purchase (RON) |
|---|---|---|---|---|
| Oct-23 | 118,542 | 7,465 | 4.8 | 35,832 |
| Nov-23 | 125,678 | 6,967 | 5.1 | 35,534 |
| Dec-23 | 132,914 | 7,963 | 6.0 | 47,776 |
| Jan-24 | 120,431 | 6,470 | 4.9 | 31,702 |
| Feb-24 | 123,267 | 6,470 | 5.4 | 34,936 |
| Mar-24 | 130,845 | 7,465 | 6.5 | 48,523 |
| Apr-24 | 140,215 | 8,958 | 7.0 | 62,706 |
| May-24 | 135,482 | 7,963 | 6.4 | 50,961 |
| Jun-24 | 133,754 | 8,460 | 5.9 | 49,916 |
| Jul-24 | 122,984 | 6,967 | 5.6 | 39,017 |
| Aug-24 | 138,297 | 9,456 | 6.7 | 63,353 |
| Sep-24 | 145,783 | 9,953 | 7.2 | 71,664 |
| Oct-24 | 141,893 | 9,953 | 6.8 | 67,683 |
Lectii invatate
Sezonalitatea este cheia. Adaptarea campaniilor la comportamentele consumatorilor a fost un factor decisiv.
Testarea constanta isi arata rezultatele. De la imagini la mesaje, optimizarea continua a asigurat rezultate.
Audiente bine segmentate aduc rezultate consistente. Fiecare campanie a fost construita pe baze solide de audienta.
Concluzii
Colaborarea cu ArzneiPrivat ne-a demonstrat inca o data ca succesul in Facebook Shopping Ads se obtine prin strategie, optimizare si o intelegere profunda a publicului tinta. Acest proiect nu doar ca a atins obiectivele stabilite, dar a si consolidat pozitia clientului nostru pe piata romaneasca.
