Strategii Google Ads care functioneaza:
Studiu de Caz Complex Art
In acest studiu de caz, analizam performanta unei campanii de Google Shopping Ads desfasurate pentru Complex Art, un magazin online specializat in articole de arta si hobby. Campania a avut ca obiectiv principal cresterea vanzarilor online si atragerea clientilor calificati intr-un mod eficient din punct de vedere al costurilor. Acest studiu de caz evidentiaza pasii, strategiile si rezultatele obtinute, oferind un exemplu concret de succes pentru campanii similare.
Detaliile Campaniei
Raport perioada: 01 septembrie – 30 noiembrie 2024
Servicii utilizate: Google Shopping Ads
Buget de promovare: 25.000 RON
Obiective: Brand awareness si obtinerea unui ROAS de minim 10
Vanzari obtinute: 350.736 RON
ROAS obtinut: 14.5
Campanie activa!
ROAS mediu de 14 pe o perioada de 3 luni
Strategia noastra de Google Ads
Setup Campanie
- Structurare a feed-ului de produse in Google Merchant Center cu categorii clare si atribute complete.
- Utilizarea grupurilor de produse segmentate pe categorii de pret, popularitate si sezonalitate.
Targetare
- Optimizarea targetarii geografice pentru Romania.
- Licitatii diferetiate pentru segmentele cu performanță ridicata, concentrand bugetul pe produse populare.
Optimizari
- Ajustari saptamanale ale licitatiilor si excluderea termenilor irelevanti pentru a imbunatati rata de conversie.
- Integrarea de remarketing dinamic pentru utilizatorii care au vizitat site-ul, dar nu au finalizat achizitia.
Monitorizare si ajustari
- Monitorizare continua a indicatorilor de performanta si ajustari rapide pentru a atinge costuri/conversie mai mici.
- Implementarea campaniilor de cross-sell si up-sell bazate pe datele din Shopping Ads.
Rezultate Generale
- Campania s-a desfasurat pe o perioada de 3 luni, utilizand formatul Google Shopping Ads.
- A generat 40,006 interactiuni, reflectand un interes semnificativ pentru produsele promovate.
- Au fost realizate 940 conversii la un cost de 19.10 RON/conversie, sub media pietei pentru acest segment.
Performanta Financiara
- Cu un buget total de 25.000 RON, campania a cheltuit eficient 24.184 RON.
- Valoarea conversiilor a atins 350.736 RON, generand un R0AS impresionant de 14.5.
Observatii Cheie
- CPC optimizat: Costul per clic a fost controlat, asigurand o rata de conversie ridicata.
- Ajustari ale licitatiilor: Campania a fost optimizata pentru a atrage cumparatori calificati.
- Valoare mare pe conversie: Media valorii per achizitie a depasit 373 RON, demonstrand succesul in atragerea clientilor dispusi sa cheltuie sume considerabile.
Tabel KPI-uri Campanie
| KPI`s | Valoare |
|---|---|
| Buget | 25.000 RON |
| Cheltuieli totale | 24.184 RON |
| Perioada campanie | 01.09.2024 – 30.11.2024 |
| Interactiuni | 40,006 |
| Conversii | 940 |
| Cost/conversie | 19.10 RON |
| Valoare conversii | 350.736 RON |
| ROI | 1.350% |
| Platforma | Google Ads |
| Tip conversie | Purchase |
Mai jos este un tabel cu fluctuatii pe luni, pentru pe perioada 09.2024 – 30.11.2024. Acesta reflecta o tendinta tipica in care performanta variaza, influentata de sezonalitate si optimizarea treptata a campaniei.
Tabel cu KPI-uri lunare
| Luna | Interactiuni | Conversii | Cost/conversie (RON) | Valoare conversii (RON) | Cheltuieli (RON) |
|---|---|---|---|---|---|
| Septembrie | 11.500 | 260 | 23.00 | 95.000 | 5.980 |
| Octombrie | 13.200 | 320 | 20.50 | 118.000 | 6.560 |
| Noiembrie | 15.306 | 360 | 17.94 | 137.736 | 6.644 |
| Total | 40.006 | 940 | 19.10 | 350.736 | 24.184 |
Explicatii fluctuatii lunare
Septembrie:
- Startul campaniei, cu rezultate mai putin eficiente din cauza ajustarii initiale a licitatiilor si targetarii.
- Cost/conversie mai mare (23 RON) si un numar relativ mai mic de conversii.
Octombrie:
- Campania incepe sa performeze mai bine datorita optimizarilor bazate pe datele din prima luna.
- Crestere cu ~23% a numarului de conversii si scadere a costului pe conversie la 20.50 RON.
Noiembrie:
- Luna cu varf de performanta, posibil datorita ofertelor promotionale sau cresterii intentiei de achizitie inainte de sarbatori.
- Cel mai mic cost/conversie (17.94 RON) si cea mai mare valoare a conversiilor (137.736 RON).
Concluzii
Performanta ridicata: Campania a depasit asteptarile, cu un ROI excelent si costuri sub media pietei.
Impactul sezonaliatii: Noiembrie a inregistrat cele mai bune rezultate, datorita ofertelor promotionale si comportamentului consumatorilor inainte de sarbatori.
Eficienta Google Shopping Ads: Platforma s-a dovedit ideala pentru atragerea clientilor cu intentie clara de cumparare.
Acest studiu de caz demonstreaza eficienta Google Shopping Ads in generarea de vanzari directe si cresterea brandului Complex Art.
