Strategii Google Ads care functioneaza:
Studiu de Caz Timflex
Timflex, un producator important de saltele si paturi, a ales sa colaboreze cu agentia noastra de marketing, Happy Pencil, pentru a-si imbunatati prezenta online si a creste vanzarile prin servicii Google Ads. Obiectivul principal a fost de a depasi 125.000 RON in vanzari lunare, utilizand platforma Google Shopping Ads.
Detaliile Campaniei
Raport perioada: 29 aprilie – 29 noiembrie 2024
Servicii utilizate: Google Shopping Ads
Buget de promovare: 148.921 RON
Obiective: Brand awareness si cresterea vanzarilor produselor saltele & paturi.
Campanie activa!
Strategia de optimizare aplicata
In procesul de optimizare a campaniilor Google Shopping Ads pentru Timflex, am implementat o serie de strategii eficiente si masuri proactive care au maximizat performanta si eficienta publicitara:
- Biduri dinamice: Am adoptat o strategie de bid ajustabila, majorand bidurile in timpurile de varf identificate prin analiza, cum ar fi weekendurile si orele serale, pentru a creste vizibilitatea in momentele cu trafic inalt.
- Analiza rapida a datelor: Am configurat un dashboard personalizat in Google Analytics pentru a monitoriza performanta in timp real, permitand ajustari rapide ale creativelor si mesajelor in functie de raspunsul audientei.
- Utilizarea tehnologiei avansate: Am integrat Google Ads cu Google Analytics si am folosit Google Ads Editor pentru gestionarea eficienta a campaniilor, facilitand testarea A/B extensiva si ajustarile rapide.
- Evaluarea impactului modificarilor: Am analizat saptamanal efectul ajustarilor bidurilor asupra ratei de conversie si a costurilor pe conversie, utilizand aceste date pentru a ghida optimizarile continue si pentru a maximiza ROI-ul.
- Depasirea provocarilor: In fata provocarilor legate de buget, am realocat fondurile de la campaniile subperformante la cele eficiente, si ne-am folosit experienta in ajustarea manuala a bidurilor pentru a optimiza procesul de licitare.
- Colaborare si feedback: Am mentinut o comunicare deschisa si regulata intre echipa de marketing Timflex si agentia Happy Pencil, folosind un sistem de management al proiectelor pentru a asigura transparenta si eficienta in implementarea strategiilor si ajustarilor.
Aceste optimizari strategice ne-au permis sa raspundem eficient la nevoile pietei si sa ajustam dinamic campaniile pentru a asigura cele mai bune rezultate posibile pentru Timflex.
Evolutie si performanta lunara
Aprilie – Mai:
Provocari: Identificarea celor mai eficiente creative si texte.
Actiuni: Testare extensiva a diferitelor setari ale campaniei.
Rezultate:
| Metrici | Aprilie | Mai |
| Vanzari (RON) | 114,658 | 129,037 |
| Impresii | 250,000 | 300,957 |
| Clickuri | 8,000 | 9,200 |
| Conversii | 90 | 110 |
| Cost per conversie (RON) | 90 | 85 |
Iunie – Iulie:
Provocari: Cresterea ratei de conversie si reducerea abandonului cosului de cumparaturi.
Actiuni: Implementarea campaniilor de remarketing si ajustarea bidurilor pe baza comportamentului utilizatorilor.
Rezultate:
| Metrici | Iunie | Iulie |
| Vanzari (RON) | 175,394 | 171,763 |
| Impresii | 350,000 | 400,000 |
| Clickuri | 10,500 | 11,000 |
| Conversii | 140 | 130 |
| Cost per conversie (RON) | 80 | 79 |
August – Noiembrie:
Provocari: Maximizarea ROI-ului in perioada de varf a vanzarilor.
Actiuni: Optimizarea continua a campaniilor si extinderea segmentelor de audienta.
Rezultate:
| Metrici | August | Septembrie | Octombrie | Noiembrie |
| Vanzari (RON) | 182,348 | 185,593 | 196,871 | 205,659 |
| Impresii | 450,000 | 470,000 | 500,000 | 550,000 |
| Clickuri | 12,000 | 13,000 | 14,000 | 15,000 |
| Conversii | 150 | 155 | 160 | 170 |
| Cost per conversie (RON) | 77 | 75 | 72 | 70 |
Analiza Competitiva (Auction Insights)
Urmatoarea sectiune detaliaza performanta Timflex in comparatie cu principalii sai competitori pe piata de saltele si paturi, folosind datele de la Google Auction Insights pentru perioada 29 aprilie – 29 noiembrie 2024. Aceasta analiza ilustreaza eficacitatea strategiilor noastre de licitare si plasare a anunturilor, in contextul concurentei intense.
*Tabelul de mai jos prezinta performanta campaniiei de Google Shopping Ads – Timflex, in comparatie cu competitorii sai, bazat pe urmatorii indicatori:
| Competitor | Impression Share | Position Above Rate | Top of Page Rate | Absolute Top of Page Rate |
| Competitor 1 | 27.79% | 54.45% | 82.98% | 47.47% |
| Competitor 2 | 22.57% | 40.48% | 69.41% | 27.97% |
| Competitor 3 | 18.99% | 45.14% | 74.46% | 26.54% |
| Competitor 4 | 18.08% | 53.03% | 72.22% | 30.24% |
| Competitor 5 | 17.97% | 35.10% | 66.01% | 23.87% |
| Competitor 6 | 13.47% | 54.04% | 72.24% | 29.65% |
| Timflex | 29.32% | 73.02% | 87.37% | 51.47% |
*Disclaimer de Confidentialitate
Informatiile prezentate in aceasta sectiune sunt confidentiale si sunt utilizate exclusiv in scopul acestui studiu de caz. Identitatile competitorilor au fost anonimizate pentru a respecta confidentialitatea si pentru a evita divulgarea de date comerciale sensibile. Toate datele comparate aici sunt utilizate in contextul analizei performantei campaniei noastre si nu trebuie interpretate ca o evaluare directa a afacerilor competitorilor mentionati.
Impression Share: Timflex a avut un procentaj mai mare de impresii comparativ cu fiecare competitor, indicand o vizibilitate superioara in Google Shopping.
Position Above Rate: Timflex a depasit frecvent competitorii in ceea ce priveste aparitia anunturilor peste pozitiile acestora, cu un rate impresionant de 73.02%.
Top of Page Rate si Absolute Top of Page Rate: Anunturile Timflex s-au afisat mai frecvent in partea superioara a paginii si chiar in pozitia absoluta, de top, #1, ceea ce subliniaza eficacitatea strategiei noastre de optimizare a bidurilor.
De la investitie la profit prin campanii de Google Shopping Ads
La Happy Pencil, ne mandrim cu abilitatea noastra de a transforma investitiile in promovare online in profituri semnificative pentru clientii nostri. Prin campania recenta pentru Timflex, unde am gestionat un buget de 148.921 RON, am demonstrat eficacitatea strategiilor noastre in Google Shopping Ads, generand rezultate remarcabile.
Calculul ROAS: O masura a succesului nostru
Pentru a evalua performanța acestei campanii, am calculat ROAS (Return on Advertising Spend) folosind formula:
ROAS = Venituri generate / Costul campaniei
Cu venituri impresionante de 1.361.323 RON generate din investitia initiala a clientului, ROAS-ul calculat a fost de aproximativ 9.14. Acest rezultat inseamna ca fiecare leu investit in publicitate a returnat 9.14 lei, evidentiind eficacitatea extraordinara a campaniei noastre.
Impactul si beneficiile ROAS-ului de 9 pentru Timflex
Un ROAS de 9.14 nu reprezinta doar un succes numeric, el subliniaza eficienta strategiilor noastre in amplificarea vizibilitatii si vanzarilor Timflex. Aceasta performanta confirma capacitatea noastra de a exploata oportunitatile de piata profitabile, optimizand costurile si maximizand rentabilitatea investitiilor in Google Ads.
Folosirea ROAS in optimizarea continua
La Happy Pencil, folosim rezultatele ROAS nu doar pentru a masura succesul, ci si pentru a optimiza continuu campaniile noastre. Acest KPI ne ghidaza in ajustarile strategice, permitandu-ne sa relocam bugetele spre cele mai profitabile segmente si sa ajustam sau sa oprim campaniile cu performante sub asteptarile noastre. Aceasta este o parte esentiala a angajamentului nostru pentru succesul continuu si cresterea sustenabila a afacerilor partenerilor nostri.
Parteneriatul nostru cu Timflex ilustreaza clar cum strategiile noastre de promovare online, orientate catre date pot transforma investitiile publicitare in rezultate exceptionale. Aceasta campanie este doar un exemplu al modului in care abordarile noastre pot genera valoare si crestere semnificativa, depasind constant obiectivele stabilite.
Glosar de Termeni
1. Impression Share (Cota de impresii)
- Definitie: Procentajul din numarul total de impresii pe care anunturile le-au primit din numarul total de impresii pentru care acestea erau eligibile. Eligibilitatea este determinata de setarile campaniei precum bugetul si targeting-ul implementat.
2. Position Above Rate (Rata pozitiei deasupra)
- Definitie: Procentajul de cate ori un anunt s-a afisat intr-o pozitie mai buna (deasuprai) comparativ cu un alt competitor in aceeasi licitatie.
3. Top of Page Rate (Rata in topul paginii)
- Definitie: Procentajul impresiilor anunturilor care apar in oricare dintre locatiile din partea superioara a paginii de rezultate a cautarii in Google Search.
4. Absolute Top of Page Rate (Rata absoluta topului paginii)
- Definitie: Procentajul impresiilor anuntului care sunt afișate in pozitia cea mai inalta de pe pagina de rezultate a cautarii Google, cunoscuta si ca prima pozitie a anunturilor.
5. Clicks (Click-uri)
- Definitie: De cate ori utilizatorii au dat clic pe un anunt. Acest indicator este folosit pentru a evalua cat de atractiv si relevant este anuntul pentru publicul tinta.
6. Impressions (Impresii)
- Definitie: De cate ori un anunt a fost afisat in Google si a fost vazut de catre un utilizator. Impresiile sunt contorizate de fiecare data cand anuntul apare pe o pagina de rezultate a cautarii sau pe un site din reteaua de display.
7. CTR (Click-Through Rate)
- Definitie: Rata de clicuri este calculata prin impartirea numarului de clicuri la numărul de impresii. Aceasta masoara cat de eficient este anuntul in a atrage utilizatorii sa dea clic pe acesta.
8. CPC (Cost Per Click) mediu
- Defintie: Costul mediu platit pentru fiecare clic primit pe un anunt. Este un indicator esential pentru gestionarea eficientei costurilor in campaniile de Google Ads.
9. Cost Total
- Definitie: Suma totala cheltuita intr-o campanie pana la un moment dat. Acesta include costurile pentru toate clicurile acumulate conform CPC-ului stabilit.
10. Conversions (Conversii)
- Definitie: Actiuni complete realizate de utilizatori dupa ce au facut clic pe anunturile Timflex, cum ar fi achizitiile de produse. Acest KPI este vital pentru masurarea succesului campaniei in termeni de generare a veniturilor.
11. Cost per Conversion (Costul per conversie)
- Definitie: Costul mediu pentru fiecare actiune de conversie completata. Acesta este calculat impartind costul total al campaniei la numărul total de conversii si este un indicator cheie al rentabilitatii investitiei in campaniile de Google Ads.
